Les meilleurs moyens pour trouver des chantiers dans le BTP –
Trouver des chantier dans le BTP pour les jeunes ou les candidats expérimentés peut être un défi. Même si vous pouvez vous baser sur votre carnet d’adresse, il peut vous arriver de ne plus avoir de commande. Cela peut avoir un impact important sur votre chiffre d’affaires. Dans cet article, La Tech du BTP présente les meilleures sources pour trouver des chantiers dans le btp.
1. Trouver des chantiers grâce aux sites Web
A) Les sites de mise en relation
Comment trouver des clients grâce à des systèmes de mise en relation? Il est possible d’augmenter sa visibilité grâce à des leviers autres que votre site web ou votre force de vente. En effet, il arrive souvent que vous n’ayez pas la force commerciale ou simplement le temps de trouver vos futurs chantiers.
Pour cela, il existe une multitude de plateformes qui proposent de vous trouver des chantiers de construction.
Vous pouvez utiliser ces sites pour trouver des chantiers partout en France, ou seulement ceux qui se trouvent près de chez vous.
Nous avons donc regroupé ici les différentes solutions ; il faut toutefois savoir que la plupart sont payantes et reposent soit sur un système d’abonnement mensuel, de commissions ou de tarification par devis.
| Plateforme | Types de chantiers | Tarifs |
| Locally Teams | Menuiserie, architecture, éclairage, plomberie, signalétique, agencement, rénovation… |
Abonnement annuel de 12€ Commissions à partir de 5% des travaux |
| Travaux.com | Electricité, serrurerie, plomberie, maçonnerie, peinture, rénovation… | à partir de 15€/devis |
| Quotatis | Peinture, pose, plomberie, chauffage… | à partir de 15€/devis |
| Hemea | Rénovation, peinture, maçonnerie, architectes… |
Devis gratuit Commission à partir de 6.9%/travaux |
| 123Devis | Plomberie, électricité, serrurerie, peinture, maçonnerie, rénovation… | à partir de 15€/devis |
| HabitatPresto | peinture, cloisons, rénovations, maçonnerie, carrelage, plomberie… |
Devis gratuit Cotisations à partir de 50€/mois |
| Hello Artisan | Plomberie, charpente, isolation, électricité, rénovation… | Cotisation à partir de 7.9€/mois |
| Chantier Privé | Tous les lots de 2M€ à 10M€ | Gratuit/297€ par trimestre/950€ à l’année |
| iZi by EDF | Electricité, isolation, plomberie, serrurerie… |
Devis gratuit Commission de 30% sur les travaux |
sB) Rejoignez un annuaire de professionnels du BTP pour trouver des chantiers
Vous pouvez aussi vous orienter vers le référencement sur un annuaire de professionnels. Par exemple, vous pouvez rejoindre l’annuaire de La Tech du BTP pour recevoir des clients par ce biais (pour les éditeurs de logiciels ou les services en lien avec l’innovation). Les particuliers/pro peuvent rapidement vous trouver et avoir éventuellement des retours sur votre travail.
C) Passez des certifications de votre domaine d’activité
En passant des certifications (comme RGE), vous serez enregistré dans la base de donnée consultable en ligne. C’est une véritable opportunité pour vous faire connaitre et valoriser votre savoir faire.
| Les annuaires/certifications | Type de services |
| Qualibat | Organisme de certification pour toutes les entreprises du btp |
| Eco artisan | Organisme de certification des artisans |
| France Rénov | Organisme national pour la rénovation |
| Qualit-enr.org | Association pour la qualité d’installation des systèmes à énergies renouvelables |
2. Se créer un réseau dans le BTP
Rechercher de nouveaux chantiers/clients peut s’avérer très compliqué et très long. Le fait de se créer un réseau est un excellent moyen de pouvoir être constamment en relation avec des potentiels futurs clients.
A) Le bouche à oreille
Pour développer ses contacts, le bouche-à-oreille, reste le moyen le plus efficace pour trouver des chantiers à proximité (vos voisins, vos amis, votre famille ont sûrement besoin d’aide !).
Pour cela, il est très important de renvoyer une image positive lors des différents chantiers. Un passant qui vous voie heureux et souriant sera peut-être un futur client.
Vous devez également rendre un travail de qualité afin que prouver votre confiance et votre expertise. De cette manière, ils pourront vous recommander à leurs entourages, sans que vous n’ayez à prospecter, simplement en faisant bien votre travail.
Pour les chantiers un peu plus gros, le bouche à oreille est aussi possible. En effet, la qualité du travail sur un chantier aura des répercussions sur votre notoriété. Vos clients parleront surement du succès de l’opération, grâce à votre travail. En plus de fidéliser vos clients, vous multipliez les chances de trouver des nouveaux prospects.
B) Prospections sur le terrain
Vous pouvez également faire le choix d’aller voir directement vos potentiels clients, en faisant du porte-à-porte dans votre secteur, en distribuant des flyers avec vos compétences et un moyen de vous contacter.
Même si le digital arrive petit à petit sur la scène du BTP, la prospection sur le terrain est essentielle pour vous montrer et donc pour que l’on vous connaisse.
C) Rejoignez un groupement d’artisans
Rejoindre un groupement d’artisans est un excellent moyen pour tous les corps de métier BTP auto-entrepreneur pour trouver des chantiers de taille plus importante. En effet, le groupement pourra proposer davantage de moyens financiers, matériels et commerciaux.
Pour les clients, c’est un moyen de faire appel à une seule entité pour réaliser divers travaux (isolation, peinture, électricité, carrelage,…). Les démarches sont donc moins nombreuses, plus simples et il y a 1 seul interlocuteur.
/, 3. Savoir se vendre pour trouver des chantiers
A) Créer un site web bien référencé pour attirer des prospects
Pour trouver des clients, il est possible de créer un site web. Il est souvent relégué en second plan parce qu’il ne vous amène pas ou peu de trafic. C’est souvent le cas quand un site web n’est pas mis à jours, ou que votre stratégie marketing n’est pas claire.
Cependant, si vous passez par des experts du SEO, vous développerez votre clientèle grâce à un bon référencement naturel. Votre site internet vous rapportera beaucoup de clients, sans forcément investir beaucoup d’argent.
Par exemple, cette page permet de nous faire connaître et de générer un grand nombre de « lead » ou prospects 🚀. Pour cela, nous avons travaillé notre stratégie de contenu et passé du temps à trouver les bons mots clefs!
Pour vous aider à trouver de nouveaux clients, La Tech du BTP vous accompagne dans la création de site web/marketing digital/écriture d’articles avec des experts du BTP
Contactez nous
B) Faites de la publicité sur Internet
Pour faire votre publicité sur Internet, nous vous donnons ci-dessous 4 sites où vous pouvez trouver tout ce qu’il faut et de manière très simple.
Facebook Ads dédié à la communication sur Facebook. Ce réseau social est en perte de vitesse mais son audience reste particulièrement intéressante pour certaines tranches d’âges.
Google Ads (anciennement Adwords) est un incontournable pour faire de la publicité ciblée. Cependant, il reste très complexe. Les taux de conversions ne peuvent pas forcément être à la hauteur si vous ne paramétrez pas correctement le ciblage. Nous vous conseillons de faire appel à des agences spécialisées dans ce domaine. Contactez nous pour connaître nos partenaires.
Google my Business est un incontournable pour celui qui souhaite se faire connaître et trouver des prospects proches de chez soi. Vous trouverez tous les outils pour optimisez votre prospection commerciale et communiquer sur votre potentiel !
Pratique, il vous positionne directement face à vos concurrents. Si vous travaillez bien, vos avis seront bons. Ainsi, vous attirez de nouveaux clients ! ⭐⭐⭐⭐⭐
Solocal permet aussi de se faire connaître et trouver des chantiers. Il est particulièrement efficace pour les artisans (menuisier, plombier, entreprise générale du bâtiment, etc).
Faites vous accompagner dans votre stratégie sur le web
C) Communiquez sur les réseaux sociaux
Savoir se vendre est important lorsque vous êtes auto-entrepreneur. Le fait de savoir se vendre vous permettra de vous démarquer des autres artisans. Vous vous devez d’être créatif, original et décidé. Communiquer avec les personnes sera un atout non négligeable, il s’agit de votre principale force.
Pour la création de votre société, il est important de bien choisir votre terrain d’action. En effet, chaque réseau possède ses propres caractéristiques et des cibles différentes. LinkedIn est particulièrement puissant pour du Business to Business (BtoB) tandis que Instagram et Tiktok sont plus accessibles pour des particuliers.
Les réseaux sociaux sont donc très pertinents dès lors que l’on connait son ciblage. Il est également très important de savoir mettre en avant votre savoir-faire, par l’intermédiaire de vidéos, de photos…afin d’attirer le maximum de clients potentiels.
D) L’automatisation de votre prospection sur Linkedin
Depuis quelques années, il est désormais possible d’automatiser certaines tâches récurrentes via des services en ligne (voir https://www.make.com/). C’est le cas aussi pour l’ajout de contacts et l’envoi de messages sur le réseau social linkedin.com.
Waalaxy propose une solution de prospection assez simple qui permet de gagner un temps considérable dans votre prospection pour trouver des chantiers. Le réseau social étant plutôt orienté B2B, nous conseillons cet outil pour les entreprises ayant l’habitude des chantiers de plus grande envergure.
4. Les salons et les foires
A) Participez à des salons
De nombreux salons et foires sont organisés partout en France et sont des très bons moyens de rencontrer et de se montrer sur une scène très professionnelle. Vous pouvez y présenter votre savoir-faire. Il est important de bien choisir le salon dans lequel vous souhaitez exposer. Chacun de ces derniers sont plus ou moins spécialisées et regroupent alors des acteurs précis.
4. Embauchez des commerciaux pour trouver des chantiers
Lorsque l’activité grossit, il faut pouvoir étoffer vos équipes. C’est le moment de laisser un commercial gérer l’activité de prospection pour qu’il trouve des chantiers à votre place. Son rôle sera de trouver de nouveaux clients, de fidéliser les anciens et d’assurer la croissance du chiffre d’affaires. Même si le retour sur investissement n’est pas immédiat, il faut lui donner des outils pour réussir sa mission :
A) Le CRM (Customer Relationship Management)
Un CRM est un outil qui va vous permettre de structurer votre activité commerciale (devis, facturation, enregistrement d’une base de données de contact, etc.). En structurant votre entreprise avec un tel outil, vous rassurez vos prospects en n’omettant aucune information échangée avec lui. De l’émission du devis à la facturation, toutes ces informations transitent directement sur le même logiciel.
b) Répondre à des appels d’offres
Dans le secteur B2B (BtoB), il est possible de répondre à des marchés publics. Ces marchés sont consultables en ligne. Ils vous permettront de trouver de nouveaux chantiers grâce à leurs moteurs de recherche.
D’autres sites existent sur ce thème. Nous vous invitons à faire une recherche sur ce sujet.
C) Le mailing – Un bon moyen de trouver des clients
Souvent délaissé par les entreprises du btp, le mailing est pourtant un des canaux redoutables pour trouver de nouveaux clients. Elle participe à la notoriété de votre entreprise. Vous êtes une entreprise de menuiserie et vous souhaitez faire valoir votre savoir faire, faites le savoir !! Pour cela, il vous faut conserver votre base de données de clients précieusement et d’accroitre régulièrement celle-ci grâce à de la publicité.
Pour www.latechdubtp.com, le commercial doit être responsable de A à Z de l’ensemble la chaine de communication (prospection téléphonique, envoi de mails, etc.). Pourquoi?
1. Parce qu’une TPE/PME doit avoir un seul et même référent commercial face aux clients.
2. Il connaît le bon discours commercial et saura le mettre en avant dans sa communication. Le
Taux de conversion s’en ressentira.